2014年11月11日，筹备并制作手工皂，提出“薇草本”概念；

    2014年11月21日，赠送第一批小样 37份；

    2014年12月10日，起名“薇草本”；

    2014年12月21日，开始销售第一批三款手工皂；

    2014年12月24日，完成淘宝店审核，筹备装修中；

    2015年1月，先后接受三秦都市报、都市快报采访；

    2015年2月27日，卖出第一百块手工皂；

    2015年7月，接受陕西日报采访；

    2015年8月，注册成立了西安赫博精细化学科技公司，并正式注册了品牌“皂安”。

    如今，吕韵的创业路已经走过了最艰辛的阶段，但这只是漫漫奋斗史的第一步，而他的创业故事也刚刚开始。

    吕韵，我校理学院应用化学专业2011级学生。历任校学生会、理学院学生会干事，校学生会体育部曲江副部长、理学院学生会体育部副部长，理学院学生会主席，校电子数码协会高级顾问。荣获过辩论赛最佳辩手、体育积极分子、优秀团员、暑期社会实践优秀团队、优秀个人、陕西省大学生化学实验邀请赛三等奖、校科技节三等奖等奖项。
当樱花绚烂校园时，我怀着好奇与钦佩的心情敲开了教九楼实验室的门。

 

成长：“元素周期表”中最活泼的行者

 

    如果说每个人在大学生活或者成长中都是一种元素，那么吕韵便是其中最活泼的行者。谈及学习，吕韵说他最喜欢的课程是有机化学实验，因为实验中充满了未知和挑战，在不经意间总会有新的发现和收获。他还根据兴趣爱好选修了俄语、日语等课程来提高自身综合素质。
开朗、活泼，擅长人际交往，责任心强，乐于创新的他不满足于课堂内汲取的知识，还参加了学生会等学生组织，历任干事、部长、主席。谈及此，吕韵说在不同的位置收获了不同的故事与情怀，经历过就足够。在和一位朋友的交谈中，吕韵觉得自己在学习方面做得不够。那是他的同班同学，因为学习成绩优异而转专业到了自动化。朋友告诉他，已经大二了，该做出点东西来了。于是，吕韵选择把更多的精力投入到学习中，他说，有舍才有得，才能找回属于自己的时间。

    与此同时，他还利用课余及假期通过当餐厅服务生、话务员、KFC 工作人员等来锻炼自己。作为数码电子发烧友的他，平时在地下超市旁边的中国电信帮忙，也会进行一些电脑维修，还组织并参与了校园里“电脑清灰”的志愿活动。在这些社会实践中，不仅锻炼了能力，而且积累了一些资金，为后期的产品研发提供了支持。

    当时已是大四学生的他时常会为吃饭问题而发愁，因为应用化学实验的合成制备需要控制适当，他的产品需要研发、改进。于是，普通的一天显得格外忙碌，他往往在临近半夜才能收拾完实验仪器，打扫好卫生，随后回到宿舍休息。而每天的吃饭问题则会通过同学帮带，或者匆匆买个夹馍等来解决。

    尽管如此，吕韵在大四第一学期仍先后拿到了立白销售、联想客户体验工程师、千喜鹤餐饮等多个录用通知，但最终他还是选择了自主创业。

 

创业：手握“催化剂”的勇者

 

    说到创业，不得不说吕韵是一位勇者，尽管长路漫漫，那一份拼搏的心却像催化剂，使创业之路熠熠生辉。

    “从开始做皂到决定创业，化学系石振海老师、理学院杨攀老师、校团委苏一老师给了我很大支持，还要感谢的是一直支持和帮助我的同学李凯、强伟桐、易梦菲、卓智玮等人，更要感谢为我产品提出许多改进建议的朋友们。”谈及此，吕韵这样说。

    促使吕韵有制作手工皂想法，并决心开始着手的是一个关于友谊的故事。2014年双十一购物狂欢节前后，吕韵的一位朋友在网上买了很多名牌面膜和面部护理用品，但因属于敏感肌肤，面部产生了明显不适。与此同时，另外一位朋友跟他说起了网络上比较火的几款手工皂，而且谈及了未来的就业。吕韵想，为何不自己尝试着做一款手工皂给朋友使用，而且作为应用化学专业的学生，他有丰厚的知识储备和实践经验。当然在实验中制备微胶囊和雪花膏也使他大受启发。

    执行力比较强的他买来了原料，开始了第一次实验，然而因为反应控制和计算的原因，实验遭遇了失败。但他并没有气馁，反而越挫越勇。在不断的实验中，他发现只有控制好皂化反应，才能制备温和的手工皂，使脂肪酸钠的种类、手工皂的软硬程度、PH值及甘油生成量都达到一个适宜的标准。随后，他制作了第一批乳木果油手工皂、中药紫草手工皂两款试用小样37份，并时刻关注用户反馈，结果是喜人的。

    于是吕韵决定为产品起名为薇草本（V·Herb），包含了四个理念：其一，责任、良心、口碑；其二，天然与科学结合；其三，质朴；其四，让使用者有定制般的体验。首批销售的牛奶蜂蜜润肤皂、金盏花抗敏抗痘皂、魔力洁面皂（中药紫草皂）便在吕韵的朋友之间火了起来，不只是那一份天然，更多的是舒适的使用体验。这激励了他更加努力的信心，于是他注册了淘宝店（http://shop115541393.taobao.com），并开始着手新品的研发。在此期间，他自学了中西结合皮肤学、芳香疗法、皮肤药理、精细品化学，以及一般日化等课程。问及冷制手工皂与普通香皂的区别及优势，吕韵说，冷制手工皂并未将皂化反应的副产物甘油分离，而普通香皂生产时则对甘油进行了分离，甘油作为人体皮肤较为容易吸收的物质，使得冷制手工皂更加滋润，这也是为何在天气潮湿时冷制手工皂表面会出现小液滴状物质的原因。为了选择正确的研发思路，吕韵数次拜访了西安交通大学二附院皮肤科前主任医师王香兰教授和陕西中医药大学方剂学的曹兰秀副教授，以寻求医药学科的支持。

    到目前为止，吕韵已经研发了牛奶蜂蜜润肤皂、金盏花舒缓洁面皂、魔力洁面皂（中药紫草皂）、竹炭研磨皂（男士激醒洁面皂）、山羊奶滋养皂（用户反馈具有美白效果）、乳木果嫩肤皂、凝脂美肤沐浴皂等多种手工皂，卸妆油（葡萄籽洁颜油），以及爽肤水（金盏花菁华爽肤水）、乳液（樱花焕白乳液、胭脂玉乳、金盏花舒缓乳液）等多款产品。听完他对产品的介绍之后，会发现其配方所用原料均为食品级，而他给我看的一段视频更是验证了这一点。吕韵告诉我，寒假的一天，他突发奇想，想证实自己研制的爽肤水有无较强的刺激性，于是便一口气喝下了一小瓶爽肤水，随后感慨一声，味道还不错。问他之后有没有身体不适，他笑了笑说，对自己的产品还是有自信的。

    有了产品，就要销售。对于产品的宣传渠道，吕韵选择了微博、微信公众平台（V-Herb）等网络手段，而更多的是使用者之间的口口相传。关于销售，他也是通过微信、淘宝网店及线下营销，因为面向的客户群多为年轻人，外加电子商务具有其特有的优势：信息量大、更新速率高等。他说，希望把这块蛋糕做大，然后和大家一起分享，这样蛋糕才会更大，就如同投石入水之后的波纹，一环一环慢慢晕开，影响范围也逐渐增大。

    但是更重要的是客户反馈与新品研发。根据产品的使用周期（消耗率），吕韵提出了大小相结合的反馈机制。一周以上便会联系顾客使用体验的小反馈机制，以及过年前不忙时，对顾客期望、新品发展方向的调研，使得回头客数量增加。有一位顾客再次订购了5块同款手工皂，而老顾客的支持也让吕韵有了更大的劲头。

    2015年2月27日，他卖出了第100块手工皂。那一刻，他并没有太大的感触，反而异常冷静，因为他开始了对未来的思考。他面临的困难还很多，缺少精细品化学方面的技术支持，缺少创业资金，宣传途径单一等。不过，他也在通过自己的努力去改变现状，自学、修电脑赚钱、结识志同道合的朋友。

    就这样，吕韵的创业慢慢走上了正轨，但他没有谈及太多的辛劳，他说，在这一系列的过程中他接触到了服务与宣传的新领域，同时也开阔了视野，并为后期发展积累了宝贵经验。

 

梦想：掌控“合成与制备”的智者

 

    化学反应中的合成就像成长过程的蓄积，而制备则更类似于追梦。脚踏实地，仰望星空。

    大四最后一学期，吕韵研发秋季的当季产品：石榴籽抗氧化系列。而他当初毕业设计也选择了与创业相关的选题：无患子有效成分提取及其应用研究。无患子作为一种中药，可以从中提取出一种皂苷，接近人PH的负离子表面活性剂，起泡与观感方面俱佳。他希望能够做出一款天然成分的洗发水，抗头屑、止痒、消炎、杀菌。他说这是一个铺垫，也是一次挑战，希望能够为以后的新品研发有所贡献，也希望能做出头皮与头发双重护理的产品。

    他有一个5人的团队，作为核心的他已经开始逐步分配职责，希望能够组成一个未来公司的框架。面临毕业，吕韵希望留在西安，因为这里有庞大的客户群以及潜在消费者，他已经开始着手公司和品牌的运营，接下来希望能够通过提高科技含量来降低人力成本，做到质量优先、数量其次。他规划先在校园内做产品推介会，然后在毕业后能够成立公司的同时成立一个DIY的皂坊。

    问及吕韵的初衷与梦想，他说，这一切都源于自己内心的那一份热爱，以及喜欢挑战新事物的热情，当然也有化妆品市场消费群体的需求因素。他说现在谈梦想太奢侈，能够静下心来，踏踏实实做事就足够，他希望在近阶段能够保障研发中的资金供应，能够在未来利用创业盈利带着自己的团队完成一次说走就走的旅行。他还坦言，希望在多年后的某一天能够以西理工成功校友的身份回到母校。

    看着实验室中各式各样的仪器，琳琅满目的成果，不得不佩服他的勇气与果敢。或许每个人都有自己的梦想，而辛勤、智慧、执行力让吕韵离梦想越来越近。

    临别时，他赠送给我了几块手工皂。我也对他的成果进行了亲测，起泡效果好、温和不刺激是毫无疑问的，然而那一份滋润却是之前未有的体验，这或许是他多少个日日夜夜的努力，才带给顾客的一份温暖。
在采访过后的日子里，吕韵参加了“沣西新城杯”陕西省第三届创新创业大赛，在我校的赛场上，吕韵作为薇草本团队的核心，向大家展示的“能吃的香皂”让评委老师们啧啧称奇。在公司发展方面，吕韵与陕西中美天顺药业有限公司合作，获得了生产车间的帮助，由他申请注册的“西安赫博精细化学科技有限公司”得到了批复；产品研发方面，通过了“妆字号”认证，使得产品合法化，并且推出了四款不同的手工皂，加一款洁颜油和一款洁面慕斯；服务方面，吕韵使客户分享了一套免费的皮肤测试项目，包括皮肤敏感测试、油性测试、黑色素测试和皱纹测试。他还已经着手筹备十月份开始的产品校园推广。因为品牌注册的缘故，吕韵不得不将“薇草本”更换为“皂安”，然而变的是名字，不变的是那一份责任、那一份热情、那一份追梦的心。

    手工皂香味的余韵还在指尖，而吕韵也在继续绘制着自己的创业蓝图。