坤鹏姚之队在决赛现场：左一姚雪源、左三王芳芳、左五王丹、左六张文博。

 

    中国MBA 企业案例大赛始于2005年，从2009年开始，大赛升级为覆盖两岸三地知名商学院的全国比赛。2012年第八届中国MBA企业案例大赛西北赛区决赛共有来自包括我校在内的9所高校18支队伍参赛。大赛旨在通过高度模拟现实的商业案例，训练未来的企业精英们在面临挑战时的决策和分析能力，培养成熟的商业思维，为未来的发展打下坚实的基础。经过角逐，我校坤鹏姚之队荣获西北赛区第三名，并与西安交通大学代表队参加了2012年12月1日在清华大学举行的中国MBA企业案例大赛全国总决赛。

 

                             甜——初露锋芒

    初赛案例是“宜信案例-宜农贷公益理财新型公益模式的创新”，即宜信公司的宜农贷（给低收入的农户提供小额贷款）案例。

    由于队员都是研一新生，对管理学专业知识懂得不多，还有一些同学以前并非财会专业，理论与实际结合很少，而比赛对应用相应的管理学理论、数学工具有很大要求。针对这种情况，我校教师给他们提出了很多宝贵意见。在随后的案例中，杨水利老师在对精准生产制、人单合一等方面给大家作指导与分析，胡海青老师提出信息反馈会的建议，带队老师邓朝晖提出信息挖掘的方法，经济与管理学院院长扈文秀也在海尔“人单合一”案例中提出“划分信息反馈节点、避免孤岛效应”两个重要观点。

    坤鹏姚之队队长姚雪源是我校一名财务职员，他负责给大家联系指导老师，争取学校资金支持，通过各种途径帮大家搜集资料。队员张文博是民生银行的一名大堂经理，大大方便了他们与宜信打交道。在思源学院人文分院办公室任职的王芳芳，充分利用学校的信息资源，给来自农村的学生家长打电话，了解家长对宜农贷的看法。

    通过调研，查找资料，整理数据，针对宜农贷提出的各项条款，结合数学工具分析，队员们发现宜农贷提出的为低收入农户贷款并不利于宜信公司的长远发展，恰恰相反，低息贷款成本过高，农户还款风险大。他们大胆地提出与其他队完全不同的意见。在低息高成本的情况下他们提出了联保、抵押、降利率、降低风险等方案。《管理学家》杂志社执行主编慕云武先生赞道：“这支队的观点独特，提出的方案有发展前景。”宜信公司副总赵大伟也给予了高度肯定。他们得到了评委的一致好评，一举进入12月份的全国总决赛。

    对于初赛取得的成绩，张文博说：“那时，大家刚入学不久，凭借着那种初生牛犊不怕虎的劲头，我们才敢大胆地去做，详细地分析案例。也正因为我们的大胆，才没有局限于固有的思维模式，因而获得评委的好评。”

                             苦——与时间赛跑

   在比赛中，分赛区组委会在比赛前两周将比赛案例发放给各参赛队，选手用两周的时间进行案例的调研和分析，最终制作成PPT文档于现场展示。面对着如此紧迫的任务，参赛的那一段时间，供职于西安延长石油化建公司的王丹，一边忙于手头工作，一边搜集比赛资料。王芳芳白天忙于思源学院高校本科评估数据的采集，晚上熬夜做参赛的PPT。张文博幽默地说：“比赛完后我们集体出去逛街时，王芳芳顶着熊猫眼，迷迷糊糊地跟着，一看到有座位的地方就坐，坐下就能睡着。”

    4位队员都有自己的工作，繁忙之余，为比赛付出了极大心血。为了讨论案例，下班后大家约在姚雪源的办公室一起讨论案例，同一个案例不同的人有不同的想法，常常进行激烈地争论，以致忘记了吃饭。有时到深夜11点大家才发觉肚子空空如也，于是大家再次分工，有人买宵夜，有人整理讨论的结果，有人整理支撑材料。匆忙填饱肚子又继续讨论分析，直到把最终的分析要点定下来。

    
                             酸——坤鹏落败

    不幸的是，飞出西北的坤鹏在北京举办的决赛中落败。

    在决赛中，与其他队员们最大的不同是，坤鹏姚之队的队员们个个如初飞的小鸟，衣着简朴，素颜参赛，与其他队伍光鲜亮丽的着装风格相比，显得幼稚单调。

    形式不够新颖首先给了他们重重一击。针对“凤凰涅槃，王者归来——和荣酒的前世今生与未来之路”的案例分析，国外大学的参赛选手们买了很多酒，并制作了品酒的视频资料，给评委们留下极好的印象。“POWERLAND——载誉归来的中国奢华领军品牌”（POWERLAND：保兰德女包名称）案例分析时，清华代表队的选手更是不惜财力、人力，购买各种高档时尚女包，并在参赛现场进行了一场时尚秀。他们大胆的表现形式给评委和现场的观众带来深切的感受。

    对团队合作理解的不到位又给他们致命的一击。在PPT演讲时，只是让口才出众的张文博一人上台讲完整个PPT，其他队员在一旁听。并未想到一起上去分别做PPT演讲。结果，团队合作这一方面严重失利。
初次参加比赛的生疏，对案例资料理解得不够充分，对赛制要求理解得不透彻，未注意上台演讲时的着装修饰，更未想到把案例拿到现场实地分析，使这支队伍远远落败于其他队伍。

    评委专家犀利的诘问，毫不留情的批评，再对比其他选手更为出色的表现，队员们沉默了，一向爱笑的张文博也低下了头。比赛快结束时，他满心地难过，看着即将离去的人群，他勇敢地大声说：“请等一下，我有话说。”他走上台，看着台下的评委和前来采访的记者们说，“我知道我们已经失败了，但是，我们仍然很感谢评委老师们给了我们这次表现机会。如果有机会，我们还会再来的。”台下立时爆发出热烈地掌声。为他们此时的勇气喝彩，也为理工大学子虽败而不气馁的精神喝彩。

                              悟——再次起航

    “虽然在最后的年度总决赛中我们失败了，不过我们从中学到了许多东西，以前我们认为比赛是一件严谨的事情，而现在我们觉得比赛不仅要做到严谨，而且还要生动，演讲比赛不仅是一场知识比赛，更是在有限时间中选手个人魅力的展现。我们也将继续努力，吸取这次的教训，为下一次类似这样的比赛做准备。如果有同学想要参加类似的比赛，我们很愿意为他们献上我们的一些建议和意见。” 王芳芳说。