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校友风采:安森智能董事长王士兴:一块小仪表撬动新兴产业
2021-03-31 10:43 证券时报记者 曹桢  审核人:

 

 

2005年10月,做石油仪表的王士兴接到一个求助电话:想请他设计生产一批电池供电的压力仪表。这个电话改变了王士兴的命运轨迹,让他从一个实验室的工程师变成了集研发、销售于一身的创业者。他用12年的时间,从一个小小的产品起步,打造出一个年销售额近亿元的公司。创办的安森智能(870704)在登陆新三板后,王士兴有了一个新的梦想:带领安森智能冲刺IPO。

从一块仪表起家

王士兴,1983年出生于山东临沂,15岁以数理化接近满分的成绩考入西安仪表工业学校,19岁毕业后,他在一家电气仪表公司负责数显仪表的开发。在研发过程中,王士兴参考了大量的国内外先进同类产品,认为代表行业发展方向的是微功耗仪表、智能仪表、无线仪表,这种数显仪表未来没有出路。当时,国内并没有成型的产品出现,于是王士兴开始了自己的科研。

2005年,王士兴还是名普通的工程师,某日接到油田一家承包商的求助电话:突然发现一个即将竣工的项目中没有设计足够的供电电源,现场急需微功耗的通讯仪表。经过一个下午,王士兴设计了三套电路方案,在保证方案万无一失后,连夜去寻找购买电子元件、外壳和其他的组装部件。10天后,他陆续交出了100台仪表,解决了客户的燃眉之急。

这样的创新型产品,当时在国内市场很少,王士兴看到了商机,找人做了个网页,线上线下同时销售自己设计的微功耗数字压力表。当时的石油、天然气仪表绝大多数还都是传统的模拟仪表,而王士兴的新型数字仪表能耗更低、接口丰富、兼容性好,成为市场上的畅销产品。由于不知道市场前景,王士兴把自己的产品挂靠在朋友的公司下代卖,他则带领几个同事继续研发。在王士兴的办公室里,记者看到了厚厚一摞创业之初做试验的笔记本,随便打开一页,都是密密麻麻地记载着各种试验数据。

2007年,王士兴注册了自己的公司——安森智能,也是在这一年,他们的网上销售业绩突破了100万元。从在居民小区租一套房办公开始,王士兴带领他的创业团队在小区里陆续租了第二套、第三套房子,到2015年拥有了自己的标准厂房。现在,安森拥有研发生产车间4000平米,预计2020年将搬进自己的研发生产工业园。

2008年,王士兴和一位同行出差,一路上,这位技术员一直在接投诉电话,对方抱怨自己的工作量太多,新单都要安排在三周以后。王士兴再次嗅到了商机:仪表需求大,价值高,用户使用条件苛刻,很多公司现有的仪表很难满足客户需求。研制一款适合当地工况的计量仪器成当务之急。那次回到公司后,王士兴带着同事们开始投入实验和研发中,经过3年的研发和测试,2010年,王士兴们推出了核心产品——ACF多参量天然气流量计,这也是目前国内可以与国际品牌抗衡的自主产品。后来这个产品被选定为“西安市科技小巨人项目”,截至目前,单品销售额已突破1亿元。王士兴说,“我们做产品就是围绕一点:如何解决客户的痛点。仪器行业里掺不得任何假,好的产品质量,胜过最好的营销。”

在艰苦创业的环境中,安森智能取得了一步一个脚印的发展。2008年,安森智能推出了国内首款无线通讯仪表,至今安森智能是国内唯一一家能提供全过程参数无线仪表的厂家。2017新研发的超声天然气流量计通过全部认证即将推向市场,这几款核心产品,让安森智能走在了智能仪表行业的前列。这家企业的研发不是以科研项目立项,而是以客户需求立项,只要油气田客户有需求,他们就根据对方的需求进行研发,制作、生产出匹配客户需求的产品。这种以市场需求为导向的研发,让安森智能少走了很多弯路。

布局三大领域

冲刺IPO

“公司非常注重研发。每年,我们都会把营收总额的14%用于研发,这是我们公司定下的规矩。”王士兴说,作为公司的董事长,他从一线的技术岗位干起,深深知道产品创新对于企业的重要意义。安森智能目前有三大业务板块:仪器仪表板块、物联网数字化油田板块、防爆巡检机器人(13.860,0.09,0.65%)巡测无人机板块。看似不搭界的三个板块,在王士兴眼里它们是同一市场不同维度的同一需求,安森智能要做的是“让用户更简单”。

仪器仪表板块,安森智能的仪器仪表覆盖了油气田开发的全部工艺,已经广泛应用在国内的各大型油气田,特别是无线仪表,其免施工、高效率的特点深受用户喜爱,安森智能的仪表产品也打入美国油田、墨西哥油田市场,成为“中国智造”的一部分。

物联网数字油田板块,安森智能的数字油气田解决方案基于安森的无线技术优势,让整个方案简单可靠、便于布局,能够为油气田提供全工艺、全生命周期解决方案,涵盖了开采早期、开采中期、开采后期的各种工艺及管理方法,能够极大地改善油气田作业成本,减轻劳动强度。目前,安森智能的物联网板块,已经进军城市燃气的燃气计量、蒸气计量领域,公司所研发的新型仪表将会让城市燃气类公司大幅节省成本。

巡测无人机和巡检机器人板块,王士兴由于经常出差,非常了解油气田的工作环境和油气田客户的生活状态,沙漠高温高寒荒无人烟,出去干活吃饭都会成为问题,大部分职工一两个月回家一趟,两地分居,照顾不了父母孩子的情况比比皆是。安森智能已经推出了防爆巡检机器人和巡测无人机系统,这些人工智能的机器能够根据设定的路线,每天无障碍地进行巡检巡测任务。有了这些先进的设备,过去要风吹日晒的一线作业工人,现在可以在电脑屏幕或手机上发现自己负责区域里的问题,降低了劳动强度,提高了安全和幸福感。

从最基础的油田仪表做起,目前安森智能拥有了近50项专利和30项防爆产品,已成为国内陆地最大油田市场占有率最高的品牌。安森智能的产品从有线仪表到无线仪表,主要产品类型有天然气流量计、蒸气流量计、液位计、数字压力仪表、数字温度仪表、数据采集RTU等产品,安森智能为油气田提供整体解决方案,先后推出“气井整体物联解决方案”“气井排水采气起解决方案”“油田无线注水解决方案”“油田蒸汽采油解决方案”,瞄准技术前沿,借助高校和军工资源,深耕石油专业行业应用,立志成为行业市场龙头企业。

“2017年我们的销售额是7000多万元,在2018年业绩目标是1亿元。”安森智能董事长王士兴说,从1万元启动资金开始创业,王士兴感觉自己的创业经历就是“一路狂奔”,根本没有机会停下来歇口气。经过十多年的迅猛发展,目前公司已经进入黄金发展期,他希望公司接下来借助资本的力量,提升公司研发和市场开拓能力,加强公司的核心竞争力,成为行业的龙头领军企业。未来十年中国天然气能源占比要翻一番,作为天然气开采的主要设备供应商,安森智能也将迎来高速发展时期。王士兴这位1983年的公司掌门人说,自己没有什么背景、资源,从山东老家来到西安上学、创业,靠的就是扎扎实实做好产品和服务,“让客户更简单”就是他们团队的理念。

王士兴说,安森智能计划招募更多有梦想有能力的科研人才共创共赢,争取在三五年内冲刺IPO。

源自2018年03月24日 新浪证券综合

延伸阅读

2018年6月29日至7月1日,为期三天的第二届世界西商大会在西安盛大召开。本届大会主题为“新时代 新西安 新西商”,旨在深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,积极响应“一带一路”倡议,凝聚全球新西商力量,推动大西安大发展。国内外西安籍政、商、学、文界代表、“新西安人”民营企业家代表、“一带一路”沿线相关国家驻华使领馆代表等千余人参加。颁奖环节,分别评选了“十佳金桥商会”“十佳情系西安校友会”“十佳侨商”“新锐西商”“杰出西商”“最具影响力西商”等荣誉奖项。西安安森智能仪器股份有限公司董事长王士兴荣获“新锐西商”荣誉奖项,这是对安森团队的肯定,是鼓励,更是鞭策和期望。

王士兴,1983年2月生于山东临沂,2002年毕业于西安理工大学工业自动化仪表专业,现任西安安森智能仪器股份有限公司董事长。于2007年12月创立了“西安安森智能仪器有限公司”,2017年1月登陆新三板(证券简称:安森智能,证券代码:870704),注册资本5336万元,现有员工156人,研发人员50人,中级以上职称25人,员工92%以上大学学历、平均年龄30岁。

经过10年的发展安森构建了三个业务板块:工业过程仪器仪表、数字油气田物联网解决方案、石油防爆巡检机器人。安森是典型的技术驱动型,每年将产值10%以上投入研发,专利软著约50项,其中12项发明专利。

2008年首家发布无线传感器网络仪表,并肩国际市场,国内唯一一家可提供全过程控制无线仪表的厂家;2010年推出国内首台ACF多参量流量计,西安市科技小巨人项目,单一产品累计销售额超过1亿元,当前国内唯一可与国际品牌抗衡的自主品牌。2015年着手攻克气体超声流量计,天然气计量行业“差压式”和“超声式”两种计量原理拥有国际标准,安森智能是国内首家同时掌握这两种核心技术的厂家。

安森的产品广泛应用于石油天然气、城市燃气、供热供水等行业,未来我们将一如既往在各级政府领导下为打造西安硬科技之都而奋斗。

 

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